Pourquoi les prix se terminent-ils souvent par 9 ?

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publié par gabrielle le 01 déc. 2022 à 14:27

Qui n’a jamais posé une question à laquelle il n’a pas trouvé de réponse ? Nous sommes là pour vous éclairer sur des sujets en tous genres. Chaque jour, le TDN vous propose une nouvelle connaissance inhabituelle que vous ne saviez probablement pas. Des anecdotes dont vous pourrez vous vanter lors de votre prochain repas en famille ou d’une soirée entre amis. Le moyen idéal pour impressionner votre entourage !

Après s’être demandé ce qu’est la natalophobie, on s’intéresse à quelque chose de très courant dans les magasins. À votre avis, pourquoi les prix des articles se terminent-ils souvent par le chiffre 9 ?

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Une histoire de vol serait à l’origine de ce phénomène

Vous avez sans doute déjà remarqué que les prix se terminent souvent par 9. Cela peut être 99, 90 ou même 95. Par exemple, un abonnement Netflix coûte entre 5,99 et 17,99 euros par mois. Le consommateur aura plus naturellement envie d’acheter un livre affiché à 7,99 euros plutôt qu’à 8 euros.

Selon la légende, les 9 premiers prix ont vu le jour au 19ème siècle. C’était une quincaillerie américaine qui affichait pour la première fois des prix se terminant par 9. La raison? Le commerçant se méfiait particulièrement de ses vendeurs. En affichant des prix qui n’étaient pas ronds, les clients n’avaient généralement pas le surplus. Cela obligeait alors le vendeur à se rendre à la caisse pour récupérer l’argent et rendre la monnaie. Grâce à cette technique, le commerçant était sûr que les employés ne gardaient pas l’argent pour eux.

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les prix se terminent souvent par 9. La raison principale réside dans un mécanisme cognitif de traitement des prix. Notre cerveau va donner plus d’importance aux chiffres de gauche, car ce sont eux qu’il lira en premier. Ce sont donc les premiers chiffres qui détermineront la valeur donnée au produit.

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Les prix en 9 changent notre perception des produits

Si un produit est affiché à 59,99 euros, vous aurez l’impression de dépenser 59 euros et non 60 euros. Cela fonctionne surtout lorsque le consommateur ne connaît pas les coûts de fabrication car il détermine alors un prix psychologique. Ceux qui se terminent par 9 donnent l’impression que nous achetons au juste prix.

Selon une autre hypothèse, les prix qui se terminent par 9 sont parfois associés par les clients à des ventes. Un constat qui pousse à l’acte d’achat. Autre explication : lorsque le client voit un prix en 9, il l’associe à un effort du vendeur proposer un prix inférieur. Le consommateur a alors l’impression de faire une bonne affaire et d’acheter un produit de bonne qualité.

Selon plusieurs études, un tiers à un quart des prix d’un point de vente se termineraient par 9. Dans la grande distribution, cela représente environ 22 %. Mais ce pourcentage peut monter jusqu’à 50% dans certains points de vente.