le « networking » ou l’art de se peupler

« Cher réseau. » Ces deux mots ont à eux seuls le pouvoir de raviver la phobie des réseaux sociaux professionnels, avec leurs « posts » qui sont des textes copiés-collés d’autres posts, et basés sur une déclaration absolument consensuelle à relayer au plus grand nombre… Et aussi, parfois , demandant l’aide de ce réseau qui est bel et bien assez cher.

Dans la vraie vie ou sur le Web, il est indispensable, dans certains métiers, de tisser le sien : c’est tout l’objet du « networking », ou réseautage, qui désigne le fait d’échanger et de rencontrer de nouvelles personnes. dans un cadre strictement professionnel.

Ses objectifs sont multiples : recruter de futurs salariés ou trouver un emploi – par cooptation par exemple, en sollicitant ce copain de lycée que vous n’aimiez pas, mais qui est devenu « chef du peuple » dans la tech –, développer son business, identifier des partenaires potentiels… Plus il y a de poissons dans l’étang, plus il y a de chances de faire une bonne pêche.

Savoir présenter

Mais un réseau demande du travail, comme le rappelle l’étymologie même de notre mot du jour : quelqu’un qui « réseaute » travaille (travail) sur son réseau (filet). En français, le mot « réseau » fait aussi référence à « net » (du latin rétilus), qui fait davantage référence à la chasse qu’à la pêche.

Le réseautage est semi-informel : en dehors des cercles et clubs spécialisés, qui exigent une cotisation, un réseau se construit gratuitement, lors de divers événements (cocktails, salons, etc.). Mais cela coûte du temps et demande une certaine subtilité dans la posture, entre vie privée et vie professionnelle.

Ce dernier vous demande de faire le premier pas avec le sourire, de savoir vous présenter et marquer les esprits, tout en posant des questions à votre « cible » bien identifiée. Posez des questions ouvertes, mais n’en posez pas trop, soyez curieux ou faites semblant de l’être. Trouver des points communs aussi, à la manière des très masculins business clubs anglo-saxons qui, dès le 19^e siècle, se nouaient autour de passions pour les courses de chevaux, le rugby ou encore les cigares.

« Le principe du réseautage n’est pas d’évoquer le malaise qui règne dans la société et d’afficher un pessimisme qui laissera dans la mémoire de vos interlocuteurs l’envie de ne plus jamais vous recontacter »conseiller Dynamique entrepreneuriale.

Dites « bonjour » de temps en temps

Mais parlons peu, parlons bien. Nous allons donc raccourcir le « banalités » pour aller droit au but : «Je me fiche de vos vacances en Normandie, je veux juste que vous m’ajoutiez sur LinkedIn, car vous avez beaucoup de relations. » L’art du réseautage, c’est aussi savoir quitter un cercle et une conversation ennuyeuse pour passer à un autre.

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