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Le meilleur des deux mondes : c’est ce que recherchent les grands groupes et les start-up lorsqu’ils décident de travailler ensemble. « Les grandes entreprises rêvent de l’agilité des start-up et celles-ci veulent se structurer comme des groupes. Chacun des protagonistes aimerait avoir les qualités de l’autre », explique Christophe Garonne, Professeur d’Entrepreneuriat et Directeur du Centre d’Expertise Innovation et Entrepreneuriat de Kedge Business School. Plus de huit groupes sur dix ont également réalisé un programme avec une start-up, selon le baromètre de la relation start-up/grand groupe 2020, réalisé par Le Village by CA avec Capgemini.
Grâce à ces partenariats, « les grands groupes veulent tester de nouveaux produits. Certains sont dans une démarche de veille afin d’anticiper les tendances, d’autres ont une démarche commerciale commune, augmentant ainsi la valeur ajoutée dans la relation avec leurs clients. explique de son côté Marwan Elfitesse, responsable des programmes start-up à Station F, à Paris, un campus qui a accueilli plus de 5 000 jeunes pousses innovantes depuis sa création en juin 2017.
Sur la trentaine de programmes partenaires de Station F, un tiers sont portés par de grandes entreprises, dont BNP, Thales, Microsoft, Ubisoft et Cegid, des solutions de gestion cloud pour les professionnels de la finance, des RH et de l’expertise comptable et commerciale. Cegid vient de lancer en octobre son deuxième programme d’accompagnement et de mentorat auprès de sept nouvelles start-up.
L’importance de la temporalité
« La proximité avec les start-up est dans notre ADNexplique Pierre-Antoine Roy, directeur de l’innovation chez Cegid et responsable du Data Lab, lui-même ancien start-up. Nos mentors apprennent également. Ils découvrent de nouveaux outils, de nouvelles méthodes… Ce qui contribue à la transformation de Cegid. » Pour Hélène Jonquoy, Directrice Digital France du groupe Adecco : « Pour nous, ces partenariats sont des leviers de transformation afin de répondre aux besoins et attentes de nos clients et de nos candidats, ainsi qu’aux nouveaux usages liés aux évolutions du monde du travail. Nous sommes constamment à l’affût du marché des HR Tech ».
Côté start-up, ces partenariats répondent, pour reprendre le terme de Christophe Garonne, à une « besoin impérieux » : celui d’accéder aux clients, aux données et aux marchés des grandes entreprises. Selon l’étude « David with Goliath » 2021 de Raise and Bain & Company, 25% des start-up interrogées voient dans une alliance avec un grand groupe une opportunité de business, 10% un partage d’expérience et 9% un renforcement de leur crédibilité.
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